Cuando se habla de hacer crecer un negocio, muchas veces se piensa en atraer más clientes o vender más productos. Sin embargo, hay un aliado clave que muchas veces pasa desapercibido en la estrategia de los emprendedores: los proveedores.
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Según Roberto Percca, gerente de Desarrollo del Emprendedor y especialista del Consultorio Financiero de Mibanco comenta que un proveedor no es solo alguien que te vende un producto o un insumo. Cuando construyes una relación de confianza, puedes acceder a mejores condiciones, mayor flexibilidad y apoyo en momentos clave para tu negocio.
En este contexto, Roberto Percca recomienda cinco claves que pueden ayudar a los emprendedores a fortalecer la relación con sus proveedores y potenciar su negocio:
Mantén una comunicación constante con tus proveedores:
Una comunicación abierta y transparente es la base de una buena relación con los proveedores. Definir canales claros y mantenerlos informados sobre tus necesidades, tiempos y expectativas ayuda a evitar errores, anticipar problemas y construir vínculos de confianza que benefician al negocio a largo plazo.
Cumple con tus compromisos de pago:
El pago puntual de las facturas no solo refleja la seriedad y el compromiso de tu negocio, sino que también fortalece la relación con tus proveedores. Cumplir con los plazos genera confianza y puede abrir la puerta a mejores condiciones, mayor flexibilidad y nuevas oportunidades comerciales en el futuro.
Define condiciones comerciales claras desde el inicio:
Establecer desde el principio precios, plazos de pago, políticas de devolución y mecanismos de resolución de conflictos ayuda a evitar malentendidos y protege la relación comercial. Contar con acuerdos o contratos bien definidos brinda mayor orden, confianza y seguridad para ambas partes a lo largo del tiempo.
Evalúa periódicamente su desempeño:
Revisar de forma regular aspectos como la calidad de los productos o servicios, el cumplimiento de los plazos de entrega y la competitividad de los precios te permitirá identificar qué proveedores aportan mayor valor al negocio. Estas evaluaciones facilitan tomar decisiones oportunas, corregir a tiempo y fortalecer relaciones comerciales más eficientes y sostenibles.
Construye relaciones a largo plazo:
Busca establecer relaciones a largo plazo con tus proveedores más importantes, basadas en la confianza y la colaboración. Esto puede generar beneficios como descuentos por volumen, condiciones de pago más flexibles y acceso a nuevas alianzas.
