:quality(75)/author-service-images-prod-us-east-1.publishing.aws.arc.pub/elcomercio/85d8f136-5f5e-4fb2-ae8a-31e11974628b.jpeg "Foto de Katty Gines")
El ecosistema emprendedor ha ido cambiando con los años. Hoy en día, los emprendedores necesitan de un buen pitch para llegar con un mensaje conciso y claro a su audiencia, a su cliente final o a un inversionista. Los retos son muchos, pero definitivamente, quien tenga mejor dominio de comunicación conseguirá visibilizar su propuesta.
Mira también:
El fundador de the Process Designer, Jefferson Anaya comenta que los emprendedores siempre debemos estar preparados para las oportunidades que se presentan y las que podamos generar en el camino. Es aquí donde el pitch toma relevancia.
Cuando hablamos de pitch en los negocios, nos referimos a una presentación breve, que se utiliza para dar a conocer nuestro negocio frente a otras personas (inversionistas, aliados, clientes, etc.) con el objetivo de captar interés. Hoy en día, existen diversos espacios (presenciales/virtuales) donde podemos aplicarlo. Algunos de ellos son: eventos de networking, hackathones, ferias, concursos, programas, centros de estudios, demo days, congresos académicos, podcast, entre otros.
El contenido a considerar para un pitch dependerá del tiempo que tengamos para exponerlo y el público al cual nos dirigimos. Para el caso de programas concursales o similares, dependerá adicionalmente del formato definido.
A continuación, el experto nos comparte 10 puntos claves que podemos incluir dentro de un pitch de negocios:
1.- Gancho inicial:
Se muestra datos reveladores e importantes relacionados al ámbito de tu negocio. Esta información permitirá generar asombro y curiosidad en el público.
2.- Problemática:
Se presenta de manera clara y convincente la problemática, así como el impacto que genera.
3.- Solución:
Se describe de los elementos (físicos/virtuales) que forman parte de tu solución frente a la problemática mencionada.
4.- Propuesta de valor:
Se resalta los aspectos diferenciales de la propuesta con relación a otros competidores directos y/o indirectos en el mercado.
5.- Mercado:
Se menciona el segmento de clientes a quien se dirige la propuesta, así como a cuántos clientes se espera conseguir, tomando como base el mercado global a quienes podemos atender.
6.- Modelo de Negocio:
Se justifica cómo se va obtener ganancias en función a la solución escogida. Ya existen modelos de negocios conocidos que se podría replicar o tomarlo como referencia.
7.- Tracción:
Se demuestra los resultados obtenidos a través de métricas/indicadores.
8.- Proyecciones:
Se explica lo que se espera conseguir en los próximos meses/años en términos financieros, ventas, líneas de negocios, categorías de productos, marca, desarrollo del equipo, internacionalización, etc.
9.- Equipo:
Se detalla los integrantes del equipo, su rol en el emprendimiento y su especialidad. Se valora la diversidad y complementariedad de los perfiles.
10.-Gancho final:
Se busca transmitir un mensaje que cautive a la audiencia y los invite a reflexionar o a tomar acción sobre ello. Dicha acción puede reflejarse a través de la compra, alianzas estratégicas, contrataciones, inversiones, etc.
Cada uno de estos puntos puede ser sustituible por otro si se considera conveniente. Es importante ensayar y mejorar continuamente nuestro pitch para tomar las oportunidades y generar impacto.
TAMBIÉN PUEDES LEER:
- Tips para iniciar un negocio
- Startup peruana es reconocida en Latinoamérica por crear ‘biocuero’ hecho con residuos agroindustriales
