¡VERDADEROS TROMES DE LA CONSTRUCCIÓN! Antes eran verduras apiladas en un camión, vendidas en los días más duros de la pandemia; hoy, más de seis años después y en ese mismo espacio de Lima Sur, los esposos Karin y Elvis despachan materiales de construcción para distintas obras de la zona. El cambio no fue planeado, pero fue el inicio de una ferretería que no ha dejado de crecer.
Elvis era taxista de carga; la emergencia del Covid-19 redujo la demanda del servicio y lo obligó a buscar una salida rápida. Empezó vendiendo verduras desde su casa, aprovechando el reparto por delivery. “Al inicio nos fue bien, porque la gente no salía y pedía a domicilio”, recuerda.
Sin embargo, el negocio duró poco: la mercadería se malograba rápido y la competencia apareció casi de inmediato, por lo que cambiar de rubro era necesario. El impulso final lo dio Karin. Con formación en contabilidad, vio en esa transición una oportunidad de formalizar un negocio propio.
“Él tenía experiencia en campo y yo podía encargarme de la parte administrativa”, señala. Así nació la ferretería, con un capital reducido y un local construido con sus propias manos.
Desde el arranque, se repartieron funciones: Elvis se encargó de las ventas, el reparto y el trato con clientes; Karin asumió la contabilidad y la organización. “Mi esposo es un vendedor nato, tiene un carisma que hace que los clientes regresen. Cuando me ven atendiendo, me preguntan por él”, sonríe.
El crecimiento llegó de forma progresiva. Pasaron de ofrecer lo básico a abastecer obras completas y ampliaron su cobertura a más zonas de Lima Sur. Sin publicidad, los clientes empezaron a llegar. En ese proceso, su vínculo con Progresol ha sido un respaldo importante.
La red les permitió ganar visibilidad en el rubro y fortalecer la relación con clientes del sector construcción. “Los maestros de obra ven el letrero azul de Progresol y saben que somos una ferretería confiable”, afirma Karin.
Empezar una ferretería con poco capital es más viable de lo que parece si se toman decisiones inteligentes desde el inicio. Con una buena selección de productos, control de gastos y enfoque en las necesidades del cliente, es posible construir un negocio rentable sin una gran inversión inicial. Aquí te dejamos cinco tips clave para lograrlo:
1. EMPIEZA CON LO BÁSICO. No trates de tenerlo todo al inicio. Da prioridad a productos de alta demanda, como cemento y herramientas básicas.
2. APROVECHA LO QUE YA TIENES. Un espacio en casa, un pequeño almacén o incluso un área improvisada pueden ser suficiente para empezar.
3. DIVIDE FUNCIONES DESDE EL INICIO. Aunque el negocio sea pequeño, ordena tareas: quién vende, quién lleva las cuentas, quién hace repartos, etc.
4. CONSTRUYE RELACIONES, NO SOLO VENTAS. Los maestros de obra son clave porque harán buena o mala publicidad a tu negocio. Deben ser tus aliados.
5. LLEVA EL CONTROL DE CADA SOL. Con poco capital, cada gasto cuenta. Registra ingresos y egresos desde el primer día. Ten una buena administración.
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