El ecosistema emprendedor ha ido cambiando con los años. Hoy en día, los emprendedores necesitan de un buen pitch para llegar con un mensaje conciso y claro a su audiencia, a su cliente final o a un inversionista. Los retos son muchos, pero definitivamente, quien tenga mejor dominio de comunicación conseguirá visibilizar su propuesta.
El fundador de the Process Designer, Jefferson Anaya comenta que los emprendedores siempre debemos estar preparados para las oportunidades que se presentan y las que podamos generar en el camino. Es aquí donde el pitch toma relevancia.
Cuando hablamos de pitch en los negocios, nos referimos a una presentación breve, que se utiliza para dar a conocer nuestro negocio frente a otras personas (inversionistas, aliados, clientes, etc.) con el objetivo de captar interés. Hoy en día, existen diversos espacios (presenciales/virtuales) donde podemos aplicarlo. Algunos de ellos son: eventos de networking, hackathones, ferias, concursos, programas, centros de estudios, demo days, congresos académicos, podcast, entre otros.
El contenido a considerar para un pitch dependerá del tiempo que tengamos para exponerlo y el público al cual nos dirigimos. Para el caso de programas concursales o similares, dependerá adicionalmente del formato definido.
A continuación, el experto nos comparte 10 puntos claves que podemos incluir dentro de un pitch de negocios:
Se muestra datos reveladores e importantes relacionados al ámbito de tu negocio. Esta información permitirá generar asombro y curiosidad en el público.
Se presenta de manera clara y convincente la problemática, así como el impacto que genera.
Se describe de los elementos (físicos/virtuales) que forman parte de tu solución frente a la problemática mencionada.
Se resalta los aspectos diferenciales de la propuesta con relación a otros competidores directos y/o indirectos en el mercado.
Se menciona el segmento de clientes a quien se dirige la propuesta, así como a cuántos clientes se espera conseguir, tomando como base el mercado global a quienes podemos atender.
Se justifica cómo se va obtener ganancias en función a la solución escogida. Ya existen modelos de negocios conocidos que se podría replicar o tomarlo como referencia.
Se demuestra los resultados obtenidos a través de métricas/indicadores.
Se explica lo que se espera conseguir en los próximos meses/años en términos financieros, ventas, líneas de negocios, categorías de productos, marca, desarrollo del equipo, internacionalización, etc.
Se detalla los integrantes del equipo, su rol en el emprendimiento y su especialidad. Se valora la diversidad y complementariedad de los perfiles.
Se busca transmitir un mensaje que cautive a la audiencia y los invite a reflexionar o a tomar acción sobre ello. Dicha acción puede reflejarse a través de la compra, alianzas estratégicas, contrataciones, inversiones, etc.
Cada uno de estos puntos puede ser sustituible por otro si se considera conveniente. Es importante ensayar y mejorar continuamente nuestro pitch para tomar las oportunidades y generar impacto.
TAMBIÉN PUEDES LEER:
Contenido GEC