La técnica de “Elevator Pitch” hace más fácil entablar una conversación con un futuro cliente o cerrar tratos con tu próximo financista. Atentos a estos consejos que puede hacer más llevadero al expresarte ante tu público.
Kathya Alegría Rivera, especialista en marketing y gestión comercial en Innovartepe nos da estos consejos:
Realiza una lluvia de ideas, el famoso ‘brainstorming’, del tema que quieras mostrar y aterriza a solo un párrafo. Incluir el ¿qué? ¿cómo? ¿cuándo? Y sobre todo el ¿para qué? Esto te ayudará a que puedas establecer una mejor expresión.
Al realizar un ‘storytelling’, comunicación base para enganchar a tu cliente, vas a saber reconocer que si tu propuesta es atractiva. Define la narrativa que más representa a tu marca y que conecta emocionalmente con tu audiencia.
No necesariamente tiene que ser hablado, en tiempos de pandemia, tienes que llegar a los sentidos de las personas: a través de los ojos, el tacto, el olfato, el gusto. Puedes realizar viñetas, presentaciones personalizadas que muestren de manera tangible aquello que quieres contar.
Imagínate que estás en un elevador o ascensor al buyer persona (cliente ideal) o a tu próximo financista y tienes solo 20 segundos que dura el lapso de llegar del piso 1 al piso 11 y puedes centrarte en contar tu propuesta de valor.
Kathya Alegría Rivera, especialista en marketing y gestión comercial en @innovartepe
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