Las fiestas patrias son motivo de orgullo y celebración en nuestro país, pero también son fechas claves para los negocios de emprendedores y pymes que buscan mejorar sus ingresos, atraer nuevos clientes o tener una mayor visibilidad de marca.
El docente de la Escuela de Gestión y Negocios de Cibertec, Miguel Cerrón nos da algunas recomendaciones de venta para potenciar los negocios en esta temporada:
1) Aprovecha la temporada
Apalancarse de la temporada es buena idea, pero lo más importante será la oferta de valor del producto o servicio. “Aprovechar la temática de fiestas patrias es importante, pero más aún será cumplir con la expectativa que tiene el cliente que acude al negocio en base al ofrecimiento o propuesta de valor que se le está brindando”.
2) Estrategias de Marketing Digital:
a) Aprovechar los canales propios como la página web. Personalizarla con banners, tipografía, uso de colores o hasta acondicionar el logo con un distintivo peruano.
b) Trabajar las redes sociales y armar paquetes donde, dependiendo del rubro, se puede vincular lo digital para propiciar la visita física al negocio. Por ejemplo, indicar que al acudir a la tienda con la camiseta de Perú se brindará un descuento especial.
c) Mapear con anterioridad los Cyber days para crear campañas específicas. Sin embargo, si no llegamos en fecha, podemos utilizar hashtags con términos o frases importantes que suceden durante este mes como la gratificación.
3) Crea campañas de venta anticipada
Crea campañas de venta anticipada que permita el ingreso de dinero al negocio brindando un beneficio al usuario. Si contamos con un negocio de viajes podemos vender paquetes a precios especiales por fiestas. Sin embargo, debido a la gran demanda y poca disponibilidad de algunos lugares, se puede ofrecer el viaje para fechas de menor concurrencia que se acomoden al usuario.
4) Genera alianzas estratégicas
Generar alianzas estratégicas con negocios que nos brinden mayor visibilidad y exposición a cambio de sacrificar un poco de margen de ganancia. Por ejemplo, si tenemos un negocio de comida poder ingresar en un aplicativo de delivery existente que nos de visibilidad en su canal de venta y llegar a su vez a más distritos.
5) Utiliza la tecnología
Manejar la tecnología como el uso de chatbots para automatizar y agilizar procesos. Es importante contar con personal capacitado que sepa manejar nuevas tecnologías o contratar proveedores que puedan brindar dicho soporte.
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