El mercado es cada día más competitivo, existen mas productos y servicios que quieren alcanzar la visibilidad del público y poder vender, pero para que esto llegue a pasar hay que tomar en cuenta ciertos puntos que te permitirán seguir el mejor camino para alcanzar la meta. La especialista de Marketing y Gestión Comercial y fundadora de Innovarte Perú, Kathya Alegría Rivera nos da estos consejos que serán de gran utilidad:
♦Plan de negocio base
Para tener ideas de negocios exitosos, debes identificar el tipo de mercado que quieres ingresar. Tener en cuenta: objetivos, el perfil del consumidor (en este caso, saber los hábitos, nivel socio económico, situación actual de tu cliente ideal), canales de distribución que no sería solo redes sociales, sino abarcar a más opciones. Consejo: Tú serás el que solucione la necesidad del cliente.
♦Cuestiónate
Algo práctico que se usa en Design Think, una metodología que te ayuda tener un pensamiento de creador es preguntarte ¿Cómo podrías diseñar un (aquí va la necesidad) para (tu cliente ideal o usuario) que consiga (insight, esa solución de mejora)? Adecuar buenas prácticas, ayuda a que tu consumidor sea adecuado para el mercado que quieres ingresar, sea nacional o internacional.
♦Ejecuta una marcha blanca
Cada lanzamiento tiene un periodo de prueba, se recomienda ejecutarlo un mes a mes y medio, en la que reconocerás el mercado donde quieres ingresar y el interés del buyer persona, ese cliente ideal o consumidor que proyectas tener en tu negocio. El aprendizaje en la marcha blanca será la pieza clave para saber en que mejorarás o que puedes repotenciar.
♦Te convertirás en estratega y facilitador/a
Para nuevos mercados, de manera autónoma tienes la función de estratega, pues con lo que planteas para tu negocio, ingresas a procesos como preparación, análisis, imaginación, clarificar ideas y lo principal planificar. El facilitador o facilitadora, elige las herramientas que tenga a la mano sin necesidad de tener alto presupuesto, ubica su propósito u objetivo, establece conexión con el cliente: escucha, reflejas y estás presente.
♦Sin un mensaje claro, no atraes al cliente ideal
¿Sabías que puedes convencer a un cliente o financista en 20 a 40 segundos? Con tu propuesta de valor, el resumen clave de tu negocio, puedes captar la atención de tu buyer persona o tu aliado estratégico. Arma tu idea de negocio en 4 líneas, identifica cifras e historias que pueden beneficiarte, es decir ventajas competitivas que puede atraer la atención de la persona que duda de tu producto o servicio.
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