La pandemia tuvo un efecto imprevisto y que hoy se sigue dando: los emprendedores se multiplicaron ante la necesidad de salir adelante, ganar mercado y brillar sobre el resto a pesar de la fuerte competencia y contar con escasos recursos. Una estrategia que tiene como propósito aumentar de forma rápida y notoria el impacto de nuestro emprendimiento con el mínimo gasto y esfuerzo posibles, es el growth hacking. Te explicamos más sobre ella y cómo aprovecharla en bien de tu negocio.
El término growth hacking fue acuñado en el año 2010 por el emprendedor Sean Ellia, quien buscaba fórmulas eficientes para superar al marketing tradicional a la hora de planificar y desarrollar el crecimiento de un negocio.
Esta es una disciplina que busca, con el mínimo gasto y esfuerzo posibles, incrementar de forma rápida y notoria el volumen de usuarios, o ingresos, o impactos, de nuestra o ingresos, o impactos, de nuestra empresa.
Alisson Neciossup, experta en marketing digital de la empresa Social Media Wenddys (@smwredes) explica que “el growth hacking es un cóctel perfecto de empatía y analítica. Una competencia cada vez más demandada, donde la falta de recursos es un punto clave y la necesidad de desarrollar estrategias de crecimiento con la mínima de inversión y el máximo de impacto, es imperativa”.
Así que, si estás pensando en emprender o ya lo hiciste, analiza las siguientes estrategias del growth hacking que Allison nos brinda para aplicar esta disciplina de manera correcta para hacer crecer tu emprendimiento rápidamente:
Sucede cuando el producto y/o servicio con el que quieres emprender, ya existe en el mercado, pero encuentras un sector al que también le interesa. Uno nuevo, distinto y al que puedes entrar con facilidad.
Si el producto que quieres insertar en el mercado ya es conocido por los demás, entonces, lo que debes buscar es amplificar la línea de productos o agregarles características nuevas. Reinventar los antiguos productos y presta atención a sus características más antiguas para potencializarlas y añadirles actualidad.
Un emprendimiento puede decidir ofrecer un producto y/o servicios nuevos a nuevos mercados. Si se decide ir en esta dirección, debe contar con una investigación minuciosa del mercado nuevo al que se quiere introducir y asegurarse que la necesidad existe.
Le llamamos a la venta del servicio y/o producto que ya existe en el mercado, pero con un precio menor. Así atraemos clientes y creamos una relación a largo plazo con ellos. En un mercado donde la diferenciación no es alta, un precio más bajo puede ayudar a un emprendimiento a incrementar su participación.
Esto sucede cuando un emprendimiento compra o se une a un emprendimiento más pequeño para ampliar sus productos y/o servicios. Esto puede ayudar no solo a incrementar la línea de productos, sino también para entrar a nuevos mercados.
Crecer y vender rápido es el sueño de todo emprendimiento y el Growth Hacking lo hace posible. Presta atención, escoge con seguridad el producto y/o servicio que quieres proporcionar y escoge bien tu estrategia de acción. Al elegirla, podrás buscar las herramientas para hacer que tu emprendimiento resuene en los consumidores y te vuelvas líder en el mercado.
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